Operare in un mercato saturo può sembrare scoraggiante, ma ci sono molti modi per distinguerti dalla concorrenza.
Con la tecnologia accessibile e i progressi nelle comunicazioni, più persone sono attratte dall’idea di avviare una loro impresa. Quando molte persone hanno idee molto simili come avviare un’impresa nello stesso settore, si crea un “mercato saturo”.
Operare in un mercato saturo può sembrare scoraggiante, ma ci sono molti modi per distinguerti dalla concorrenza se sei pronto a metterti in gioco, imparare e adattarti.
Diamo un’occhiata più da vicino:
Qualcuno delle seguenti situazioni ti suona familiare?
Se hai risposto sì a una delle affermazioni di cui sopra, è probabile che stai operando in un mercato saturo!
Questo non è necessariamente motivo di allarme, ma per andare avanti è necessario identificare chiaramente tre fattori importanti.
In primo luogo, devi chiarire cosa offri e con cosa competi, quindi chiarire per chi stai gareggiando e, infine, stabilire in che modo sei diverso dalla concorrenza.
Ho suddiviso ciascuno di questi elementi di seguito.
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Il modo più semplice per competere in un mercato saturo è trovare il punto di scambio di valore più forte tra te e il tuo mercato di riferimento, soprattutto se confrontato con i tuoi concorrenti. Per fare ciò, inizia elencando le tue capacità commerciali uniche, i tuoi mercati di riferimento chiave e i tuoi concorrenti più diretti.
Le capacità della tua azienda sono quelle caratteristiche, prodotti, servizi, competenze e intuizioni che ti rendono il migliore in quello che fai. Per affinare le tue capacità principali, può essere utile riflettere sui risultati. Potresti anche voler mettere in luce le caratteristiche intrinseche che contraddistinguono la tua attività, come la personalità del tuo marchio o i valori del marchio.
Quindi, rivolgi l’attenzione al tuo mercato di riferimento. Un mercato di riferimento può essere descritto come il gruppo di clienti che un’azienda può servire. Mentre potrebbe essere allettante presumere che il tuo mercato di riferimento sia chiunque all’interno di un determinato mercato, realisticamente dovrai concentrarti su un unico segmento utile dell’intero.
Per restringere il campo, considera quale tipo di clienti offre il massimo valore per la tua attività, ad esempio in termini di soddisfazione sul lavoro o redditività.
Infine, cosa più importante, dovrai dedicare un po’ di tempo a rivedere i tuoi concorrenti.
La concorrenza può assumere molte forme, tra cui diretta, indiretta o sostitutiva. Considera cosa fanno i tuoi concorrenti meglio di te, cosa fanno peggio, quali sono le loro attuali attività di marketing e quali messaggi stanno inviando ai potenziali clienti.
Queste informazioni ti permetteranno di decifrare i modi in cui puoi fornire un valore maggiore rispetto alla concorrenza.
A questo punto avrai un’idea chiara di quale sia il tuo valore innegabile, chi sono le persone che cercano la tua offerta di valore e dove la concorrenza non è all’altezza.
Congratulazioni! Ora hai scoperto la tua Unique Value Proposition (UVP).
Prenditi il tempo necessario per creare una dichiarazione di sette parole o meno che riassuma chiaramente e saldamente la tua UVP.
Ora tocca a te rivendicare la tua posizione nel mercato e iniziare a costruire il valore del tuo marchio facendoti conoscere per quell’UVP.
Per avere veramente successo, le operazioni dell’intera azienda devono allinearsi con la tua posizione e la tua proposta di valore . Con un UVP chiaramente definito che articola chiaramente il valore offerto al tuo mercato rispetto alla concorrenza (la tua posizione) sarai sulla buona strada per il successo, e anche in un mercato saturo ti distinguerai dalla massa!
Ricorda, avere una direzione è più importante che avere velocità. Senza una posizione o un principio guida simile, non andrai da nessuna parte velocemente.
I più grandi marchi del mondo esistono nella mente dei loro consumatori.
Conosci la posizione che desideri avere nella mente del tuo consumatore e piazzatici 😁.
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